Come elaborare idee di business per l'e-commerce sulle spalle

L'e-commerce è cresciuto del 20% nel solo 2019 e non siamo sorpresi. Con marchi come Etsy, Shopify e Amazon Handmade in espansione, i negozi online stanno esplodendo come mai prima d'ora.

In un mondo dominato dallo shopping online, l'opportunità di sviluppare un'idea imprenditoriale di e-commerce è matura! Ma come ti viene in mente un'idea che durerà? Inserisci il piggybacking: un concetto che potresti conoscere dal nostro post sulle idee di business di servizio .

Cos'è un'idea imprenditoriale sulle spalle?

Piggybacking si riferisce al concetto di creazione di prodotti attorno a imprese di successo e tendenze che sono già presenti nel mondo. In altre parole, sta saltando abilmente sul carro di prodotti popolari.

Ad esempio, IKEA è un marchio di successo che vende mobili e articoli per la casa in tutte le diverse forme e dimensioni.

Grazie alla sua vasta base di clienti, gli imprenditori sulle spalle sono stati in grado di incassare creando e vendendo accessori IKEA - cose come gambe di divani e coprisedili personalizzati realizzati per alcuni degli stili più popolari in negozio.

Il successo del piggybacking richiede la comprensione di ciò che è caldo in un determinato momento e la determinazione della longevità di un marchio e di un prodotto. IKEA, ad esempio, esiste da decenni, quindi è sicuro affermare che la creazione di accessori per i suoi prodotti non è un'idea lampante.

E dobbiamo solo guardare l'esplosione delle cover del telefono che emergono ogni volta che Apple rilascia un nuovo modello per sapere che ci sono entrate in attesa di essere recuperate per le attività sulle spalle.

Come trovare idee di business sulle spalle

1. Trova un prodotto di tendenza per creare un'idea imprenditoriale sulle spalle. Idealmente, vuoi lanciare un prodotto attorno a un marchio o una tendenza che ha successo, esiste da un po 'e continua ad essere popolare. Puoi iniziare la ricerca utilizzando una gamma di strumenti gratuiti:

• TrendHunter e Product Hunt forniscono approfondimenti su argomenti di tendenza, nonché un elenco regolarmente aggiornato di prodotti virali.
• Google Trends ha una funzione che ti consente di scoprire ciò che le persone stanno cercando e ha un'opzione "esplora" che si tuffa nelle tendenze principali.
• Instagram è la piattaforma di social media più visiva. Puoi utilizzare la ricerca hashtag e la funzione "scopri" per determinare quali prodotti sono attualmente popolari e per avere un'idea del tipo di artigianato e accessori con cui le persone stanno trasportando le spalle al momento.
• La ricerca per parole chiave ti dà un'idea di ciò che i consumatori stanno attualmente cercando e del volume di ricerche per determinati prodotti.

2. Vedi se la tua idea la taglierà nel mondo reale. Ciò richiede la convalida da parte di potenziali acquirenti e per vedere se hai un posto nel mercato in cui stai cercando di entrare. Scopri dove vanno in giro i clienti dell'azienda su cui stai cavalcando.

Ad esempio, i proprietari di FitBits possono frequentare siti e forum di fitness, nonché alcuni hashtag di Instagram relativi alla salute e al benessere.

3. Inizia a testare l'acqua. Crea una landing page per il tuo prodotto "coming soon" e indirizza gli utenti a iscriversi agli aggiornamenti dalle piattaforme che hai identificato come pertinenti. Da lì, puoi capire quanto bene sta convertendo il tuo prodotto.

4. Valuta i risultati. Se le conversioni non sono alte quanto desideri, potrebbe essere il momento di ripensare la tua idea. Potresti voler creare un sondaggio da inviare ai potenziali acquirenti per sapere cosa vogliono da un prodotto derivato.

5. Sciacquare e ripetere. Segui i passaggi 1-4 fino a trovare un prodotto che le persone sono entusiaste di acquistare. Non scoraggiarti se ci vuole del tempo!

6. Determinare la longevità. Una volta che hai un'idea solida o una lista ristretta, chiediti: questa idea ha longevità? La parte più difficile dell'elaborazione di un elenco di aziende che si allontanano dagli altri è scegliere qualcosa che abbia un potenziale a lungo termine.

Molte tendenze passano in pochi anni, quindi è importante che la tua idea possa evolversi con i tempi. Ad esempio, le aziende che creano accessori IKEA avranno sempre idee sui prodotti perché IKEA rilascerà sempre nuovi mobili.

Vale anche la pena pensare se la tua idea può essere espansa in diverse aree: se crei cinturini per orologi per Fitbits, puoi espandere i tuoi prodotti per adattarli ad altri marchi emergenti nella stessa categoria.

7. Controlla la concorrenza. Se stai trasportando sulle spalle un altro marchio, è utile verificare se è possibile vendere prodotti correlati senza calpestare i piedi del marchio. Prendi l'Istant Pot, l'ormai famosa pentola a pressione elettronica.

Il marchio ha un negozio di accessori ufficiale e nella sua documentazione sui prodotti, avverte i clienti di non acquistare accessori che non sono ufficialmente "Instant Pot". Detto questo, ci sono altri prodotti complementari a Instant Pot, ma hanno anche altri usi - vedi questo articolo per esempi.